天府软件园医联王仕锐:创业团队需群策群力共谋出路

2017/1/24 | 来源:天府软件园

   近年来“互联网+”思维强势发展,逐渐渗透到各个领域,餐饮、交通行业中不乏成功的典型案例,作为最贴近民生的医疗行业能否顺利发展出一款“互联网+”产品,为传统医疗带来颠覆性改变?为此,记者专访了成都医云科技有限公司创始人兼CEO王仕锐,这是一家由天府软件园创业场孵化成功的创业企业,王仕锐入选了2016年福布斯“亚洲30岁以下杰出青年”榜单,他以医学出身的专业角度分析了国内医疗行业“互联网+”发展的现状。


    “如果用滴滴打车颠覆出行行业也许可以、用饿了么颠覆餐饮行业或许也可以,但如果想用互联网快速的去颠覆医疗行业就非常困难了,因为这个行业的自身属性特征太过特别。”王仕锐说。


 


·杂   行业参与者和环节多  排列组合复杂


其中80%为“医患”类创业者  仍在探索如何效率转诊


 

滴滴、饿了么等互联网产品在其行业领域获得了巨大的成功,究其运营模式,是“司机”与“打车者”的沟通,“餐馆”“快递”与“用餐者”的连接,在这种短平快的行为模式下,创业者只需要获得更多用户和流量便能占领更多市场份额。


但是医疗行业不同,医疗行业链条要长很多, 医生、诊所、病患、药企……众多的环节和参与者让连接的排列组合变得复杂,选择不同的环节切入,就意味着选择了不同的创业思路。


“国内80%的创业者都选择了‘医患’这个连接。”这个连接最直白、最能获取大的流量、最能解决民生需求根本,但也让众多创业者在繁杂的数据中不断拨云见雾。“医疗过程中寻找到精准用户是非常困难的,所以他们关注的焦点集中在如何实现效率转诊。”王仕锐说如果打通了此“任督二脉”,有效地将线上问诊对接到线下医疗,产品便能更好的发挥其价值和意义。


除了做医患连接,其余的20%创业者都在尝试切入不同的点,王仕锐带领他的团队着手重症诊疗领域,“这个行业连接点多,前途还不是很明朗,我们也在不断的探索中。” 



·慢  平台建立起与医生间的信任过程漫长


精准把握医生切实需求  医联团队耗时两年小获成功


 


   医疗行业的互联网产品受众非常有针对性,不同于普通老百姓,他们要么是对专业知识要求较高的医生、亦或者是有特殊需求的病患,也有医疗水平参差不齐的诊所、药企。需求各不相同,也使得创业者很难把握用户与产品的粘性。


   普通社区类互联网产品,更多的时间用于完成简单的对接、交流,而面对这些一半的时间都要用来思考诊断方法的高级知识分子,互联网平台该如何攫取医生们宝贵的时间,获得他们的信任?“诊断准确之后,看病就已经解决了一半,很多难题都难在诊断的问题,所以病例交流会成为医生们关注的点。”


   在医联实名注册的40万医生中,日活跃度达到1.6万,月活跃度达到了12万,其中病例分析板块活跃度最高,目前已累计了13万份病例……“创业初期我们就着手实名医生入驻的布局,投入30%—40%的精力完善医生社区建设,才获得了今天的成绩。”王仕锐说。


除去对业务上的刚需,科班出身的王仕锐深知医生的真实处境与切实需求:“医生的前期培训投入大,市场价值高,但却与他们的收入不协调,仅占国外医生收入的六分之一。”并且随着国家分级诊疗政策的出台,各地区普通医院对于优秀医生的需求量变大。


王仕锐和他的团队嗅到这一需求点,继“医联”后一款帮助医生出诊的产品即将从天府软件园破壳而出:“在规避了职业风险的情况下,我们为医生寻找出诊机会,满足普通医院需求的同时增加医生收入。”


由于两年来与医生们的深度合作获得了足够的信任,即将问世的出诊产品在试运行阶段就获得了出诊量全国排名第一的成绩,“我们现在的亏损每个月都在收窄,并且开始盈利有收入了,可预期能实现营收平衡,未来我希望能做到每年400万台出诊的体量。”



 ·难   行业本身太过传统与成熟  很难被互联网改造


国内医疗行业创业团队需群策群力共谋出路


 


在医疗行业做互联网创业的有两类人,一类是互联网出身的创业者,他们以产品流量为导向规划创业路线,如上述选择了“医患”连接为切口的创业者们;而另一类就是像王仕锐这样科班出身的医学人,洞见医疗行业症结,在繁杂的链条中拿捏七寸之位击中要害。


“连接点越多的行业就越传统,越难被互联网改造,或者说越难被颠覆。所以我们的思路就是从颠覆一个行业变成回归一个行业,或者说去帮助一个行业、改善一个行业,使自己成为这个行业的优化者。”王仕锐认为,对于整个医疗行业来讲,创业者并不需要把整个行业梳理一遍来重新建立规则。


在国内已有的医疗行业互联网产品中,王仕锐推荐了几款不同类型的行业代表:针对某一学科做数据报告,例如分析癌症大数据,从而清晰、结构化获得该疾病相关认知;医疗行业的“大白”,像生活在手机里的私人医生和病患聊天,给予诊疗意见;传输检查报告的影像中心,抽取专业医生系统、集中看片,以提高诊断准确率。


 


在“互联网+医疗”这条充满挑战的创新之路上,医联已取得了令人瞩目的成绩。王仕锐带领医联从天府软件园走出来并继续扎根这里,除了看重成都本土优质的医疗资源,也被天府软件园优质的创业环境、丰富的产业生态所吸引。 “我们的产品只是从医疗行业中切入了一个环节,而其他的环节都需要有人来努力创新,所以我希望这个行业生态能够丰富一点,大家既是对手又是朋友,因为这个行业实在太难了,需要非常多的人一起努力,群策群力,先把总盘子做大,看看究竟哪一条路能走通。”